Презентация объекта недвижимости «Торгово-развлекательный центр «Dana Mall». Презентация агентства недвижимости УП «Квадратный метр».


Управляемая самостоятельная работа по учебной дисциплине
«Управление продажами»

п/п Задания для УСРС Основание
1.
2.
3. Предусмотреть вместо лекции по теме «Управление продажами в оптовой торговле» 2 часа УСРС. Вопросы:
- сущность и характерные особенности продаж в оптовой торговле;
- функции оптовой торговли;
- специфика взаимоотношений с покупателями-профессионалами
Предусмотреть вместо практических занятий
по теме «Факторы, формирующие поведение потребителей» 2 часа УСРС. Вопросы:
- факторы культуры: базовый набор ценностей, предпочтения, манеры и поступки, характерные
для семьи и основных институтов общества;
- отдельные субкультуры со своими специфическими предпочтениями и запретами;
- социальные факторы : референтные группы, семья, социальные роли и статусы и их влияние
на поведение потребителя.
Предусмотреть вместо практических занятий
по теме «Управление поведением
потребителей» 2 часа УСРС. Вопросы:
потребительский экстремизм как
неэтичное использование потребителями положений законодательства о защите их прав с целью наживы или личной выгоды. Положение о самостоятельной работе студентов Учреждения образования «Белорусский государственный экономический университет».
Протокол заседания кафедры № 5 от 12.11.2015
Самостоятельная работа студентов в рамках лекционных часов.
Задание 1.
Рассмотреть сущность и характерные особенности продаж в оптовой торговле.
Рассмотреть основные функции организаций оптовой торговли и заполнить таблицу 2.
Таблица 2. Функции организаций оптовой торговли.
Функция Содержание функции
Рассмотреть специфику взаимоотношений оптовых организаций с покупателями-профессионалами
Самостоятельная работа студентов в рамках часов, предусмотренных для практических занятий.
Задание 1.
Рассмотреть влияние представленных ниже факторов на покупательский спрос

Задание 2.
1. На основе изучения нормативно – правовых актов и специальной литературы дайте определение покупательского экстремизма. Приведите примеры покупательского экстремизма.
ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН УСРС
по дисциплине «Управление продажами» для студентов ДФО
специальности 1 25 01 16 «Экономика и управление
на рынке недвижимости»

темы Наименование темы Управляемая самостоятельная работа
количество часов вид занятий форма контроля УСРС
5 Приемы и техники взаимодействия с покупателями 2 лекции проверка выполнения заданий
7 Встреча с покупателем, презентация и показы объектов недвижимости 2
2 лекции
практические занятия защита реферата (презентации), проверка выполнения заданий
ИТОГО: 6
на заседании кафедры товароведения про

аров (протокол № 3 от 08.10.2015 г.).
Методические рекомендации по организации и выполнению УСРС по дисциплине «Управление продажами» для специальности 1 25 01 16 «Экономика и управление на рынке недвижимости»
Управляемая самостоятельная работа студентов при изучении дисциплины «Управление продажами» направлена на развитие следующих компетенций обучающихся:
- академических:
АК-4. Уметь работать самостоятельно.
АК-5. Быть способным порождать новые идеи (обладать креативностью).
АК-6. Владеть междисциплинарным подходом при решении проблем.
АК-7. Иметь навыки, связанные с использованием технических устройств, управлением информацией и работой с компьютером.
АК-8. Обладать навыками устной и письменной коммуникации.
- социально-личностных:
СЛК-2. Быть способным к социальному взаимодействию.
СЛК-3. Обладать способностью к межличностным коммуникациям.
СЛК-4. Владеть навыками здоровьесбережения.
СЛК-5. Быть способным к критике и самокритике.
СЛК-6. Уметь работать в команде.
- профессиональных:
ПК-2. Исследовать и оценивать потребительские предпочтения, уметь их формировать с помощью маркетинговых коммуникаций.
ПК-3. Устанавливать деловые связи с контрагентами, разрабатывать и заключать сделки по купле-продаже объектов недвижимости.
ПК-21. Принимать обоснованные управленческие решения.
ПК-37. Проводить исследования в области совершенствования методологии реализации объектов недвижимости.
ПК-38. Разрабатывать отдельные компоненты стратегии и тактики осуществления деятельности на рынке недвижимости.
Управляемая самостоятельная работа студентов по дисциплине «Управление продажами» направлена на систематизацию, углубление и закрепление теоретических знаний и практических навыков в области продаж, развитие исследовательских умений и навыков самостоятельной работы обучающихся. Она предусматривает самостоятельное изучение предложенных тем, выполнение индивидуальных заданий, в т.ч. подготовку рефератов и мультимедийных презентаций, и обеспечивает более полное усвоение изучаемого материала. Научно-методическим обеспечением управляемой самостоятельной работы студентов являются: краткий конспект лекций ЭУМК, перечни индивидуальных заданий для УСРС, основная и дополнительная литература, рекомендуемая для изучения учебной дисциплины.
Контроль УСРС проводится путем проверки выполнения студентами индивидуальных заданий, защиты подготовленных рефератов и презентаций. Оценка результатов УСРС осуществляется в рамках рейтинговой системы оценки знаний студентов.
Индивидуальные задания для УСРС
по дисциплине «Управление продажами» для специальности 1 25 01 16 «Экономика и управление на рынке недвижимости»
Тема «Приемы и техники взаимодействия с покупателями»
Цель – формирование системы теоретических и практических знаний о технике продаж, эффективных приемах и методах взаимодействия с покупателями недвижимости при продажах.
Задачи:
- закрепить умение работать с литературными источниками, изучив эффективные приемы продаж,
- сформировать четкое представление об основных приемах ведения деловых телефонных переговоров,
- углубить навыки обобщения и формулирования выводов, нахождения причинно-следственных связей, приведения примеров.
Задания:
1. Пользуясь рекомендуемой учебной литературой, изучить особенности различных приемов продаж, заполнить таблицу.
Таблица — Эффективные приемы продаж
Название приема Условия применения Задача Варианты (при наличии)
Обращение к авторитету
Сенсация
Стадное чувство
Применение аналогий
Применение метафор
Блокировка критичности восприятия
Давление на жалость
Упрощение
Проблема – решение
Сахарный сэндвич
Провокация
Конкурент «в мёде»
Железная аргументация
Эксплуатация мотива привязанности
«Черный ящик мотивов»
Розыгрыш
Эффект ореола
Ролевые игры
Выигрышное сравнение
Ловля щуки на живца
Стимулирование
«Живой вопросник»
Дорого – значит хорошо
Искусственный дефицит
Сумма согласий
Интрига
Юмор 2. Подготовить презентацию (не менее 10 слайдов) с характеристикой эффективного приема продаж (номер варианта в таблице 1 соответствует номеру студента в журнале), выделением достоинств и недостатков, в которой привести примеры практического использования приема при продажах объектов недвижимости.
3. Пользуясь рекомендуемой учебной литературой, изучить приемы ведения деловых телефонных переговоров и заполнить схему.
Приемы ведения деловых телефонных переговоров
Приемы для секретаря
Приемы для менеджера
Приемы для любого собеседника

Контроль: проверка выполнения индивидуальных заданий, защита презентации.
Рекомендуемая учебная литература:
Толкачев, А.Н. Личные продажи: российская практика и новые подходы. – М.: Эксмо, 2010. – 400 с.
Тема «Встреча с покупателем, презентация и показы объектов недвижимости»
Цель – формирование системы теоретических и практических знаний о поведении продавца в ходе личных встреч с покупателями объектов недвижимости, правилах проведения их презентаций и показов.
Задачи:
- закрепить умение работать с литературными источниками, изучив типы, структуру и методы проведения презентаций,
- расширить знания о технике проведения показов объектов недвижимости,
- сформировать четкое представление об основных тактиках и приемах показа объектов недвижимости,
- углубить навыки обобщения и формулирования выводов, нахождения причинно-следственных связей, подготовки мультимедийных презентаций.
Задания (в рамках лекционных часов):
1. Пользуясь рекомендуемой учебной литературой, изучить типы, структуру и методы проведения презентаций. Заполнить таблицу.
Таблица — Типы, структура и методы проведения презентаций
Типы презентаций (с указанием сущности, достоинств и недостатков) Структура презентаций Методы проведения презентаций
1.
2.
3.
4. 1.
2.
3.
4. 1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
2. Изучить и описать основные тактики и приемы показа объектов недвижимости:
- «расхвалил товар купец»,
- «мы за вас уже все решили»,
- «хватай мешки, вокзал уходит»,
- «нестандартные решения»,
- «лучше, чем у соседа».
Задания (в рамках часов, предусмотренных для практических занятий):
1. Подготовить презентацию (не менее 15 слайдов) на заданную тему (номер варианта соответствует номеру студента по списку в журнале):
Презентация агентства недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА».
Презентация организации-застройщика ИООО «Зомекс Инвестмент».
Презентация объекта недвижимости «Бизнес-центр «Клевер Парк».
Презентация агентства недвижимости «Сильван».
Презентация организации-застройщика СООО «Арэса-Сервис».
Презентация объекта недвижимости «Торгово-развлекательный центр «Dana Mall».
Презентация агентства недвижимости УП «Квадратный метр».
Презентация организации-застройщика СООО «Белинте-Роба».
Презентация объекта недвижимости «Бизнес-центр «Портал».
Презентация агентства недвижимости «Мир недвижимости плюс».
Презентация организации-застройщика ОАО «10 УНР-инвест».
Презентация объекта недвижимости «ТЦ GLOBO».
Презентация агентства недвижимости «Пакодан».
Презентация организации-застройщика ОАО «Минскпромстрой».
Презентация объекта недвижимости «Бизнес-центр «Premier».
Презентация агентства недвижимости «Мольнар».
Презентация организации-застройщика ОАО «МАПИД».
Презентация объекта недвижимости «Торгово-развлекательный центр «Титан».
Презентация агентства недвижимости «Динас».
Презентация организации-застройщика ОАО «Минский домостроительный комбинат».
Презентация объекта недвижимости «Бизнес-центр «Dana Center».
Презентация агентства недвижимости «Берника».
Презентация организации-застройщика ООО «Си-трейдинг».
Презентация объекта недвижимости «Торговый центр «Спортхит».
Презентация агентства недвижимости «РиэлтХаус».
Презентация организации-застройщика «ЮНИВЕСТ-М».
Презентация объекта недвижимости «Торговый центр «Квадро».
Контроль: проверка выполнения индивидуальных заданий, защита презентации.
Рекомендуемая учебная литература:
1. Парусова, Г.В. Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху / Г.В. Парусова. – 3-е изд. – Ростов н/Д: Феникс, 2015. – 224 с.
2. Пиханова, С.А. Управление личными коммуникациями: электронное учеб. пособие / С.А. Пиханова. – Хабаровск: ХГАЭП, 2015. – 109 с.
3. Шабалин, В.Г. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтера. Часть 1 / В.Г. Шабалин, А.А. Хромов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: «Филинъ»: «Омега-Л», 2014. – 688 с.

Приложенные файлы

  • docx 7759384
    Размер файла: 42 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий